Кейс: Как сделать востребованную компанию с нулевым стартовым капиталом

Рассказываем историю компании UzKit — как зарабатывать на логистике и почему стоит хоть раз поехать в Китай.

Нелегкий путь с нулевым капиталом, зарождение компании, интересные способы выхода из форс-мажора — все это история создания компании UzKit.

О том, что это за компания, для чего она существует и чем интересна, рассказал Kommersant руководитель компании Алишер Юсупов.

Что такое UzKit и как она появилась

С 2008 по 2016 год я работал, учился и жил в Китае, это был период, когда зарождался активный товарооборот между Китаем и Узбекистаном. Проработав несколько лет в логистической компании, прожив бок о бок с китайцами, увидев рынок изнутри, изучив тонкости этого дела, понял, что пришло время создать свою компанию.

Название пришло вместе с идеей создания компании. Мы решили заниматься логистикой между Китаем и Узбекистаном, а UzKit — достаточно лаконичное и понятное название. Тут же сделали мониторинг домена, и он оказался свободен. Между Китаем и Узбекистаном уже давно сложились партнерские отношения как на уровне государств, так и на уровне предпринимателей. Кстати, когда речь идет об узбекско-китайском партнерстве, китайцы тоже говорят UzKit, только на своем языке — ВуДжонг.

Наша компания — это четыре группы партнеров, две компании в Китае и две в Узбекистане. Заказать через нас можно все, что не противоречит законам РУз, как экспортом, так и импортом.
Начали мы в 2014 году практически с нуля. Арендовали скромное жилье в Урумчи, заплатив за него последние деньги. В нашем распоряжении были лишь мечта начать свой бизнес, вера в себя и блокнотик с планом действий.

Немного из истории компании

На деле все оказалось гораздо сложнее — оформление фирмы, поиск клиентов и поставщиков преподносили свои сюрпризы. Наш первый заказ был копеечным, на 70 долларов, но мы радовались как дети. Начинавшие бизнесмены с нулевой форой меня поймут. Следующий заказ был на оборудование для производства сладкой ваты. С ним мы ушли в минус, но не сдавались.

Порой возникали форс-мажоры, и казалось, что мы их не переживем. Однажды сорвалась поставка сотовых телефонов, пришлось бегать в аэропорту Китая и отправлять заказ через пассажиров на свой страх и риск. В Ташкенте было еще «веселее». Заказы встречали в аэропорту, и нужно было по фото определить, у кого из пассажиров эти телефоны. Вы представляете, какая это задача — быстро распознать китайца по фото? Сейчас ситуация вызывает улыбку, а тогда, в 20-градусный мороз, было не до смеха.

Был заказ, которого мы не испугались и взяли, скорее, для опыта и пополнения базы клиентов, нежели для заработка, в итоге это был и опыт, и неплохая выручка. Мы взяли заказ на поставку пластиковых баночек для специй. Заказ отправляли самолетом, и специфика расчета стоимости авиаперевозки зависела не только от веса, но и от объема грузовой тары. И когда рассчитали сумму, нам не только не светил бонус, а нужно было еще и доплачивать. Но заказ был уже в процессе, и его надо было исполнять. 15 тысяч бутылочек, еще столько же крышечек, и мы с супругой почти сутки вкручивали их, чтобы сократить объем, в итоге из 26 коробок получилось 15.

Становление было суровым, взлеты не покрывали падения, продолжалось это почти два года, но сплоченность команды и вера в свои силы вывели компанию на уровень стабильности и роста.

О команде UzKit

В нашей команде работает порядка 15 человек, знающих суть транспортной логистики «от, а до я», на которых можно положиться в любой ситуации. Нанимая людей, предпочтение отдаю молодым кандидатам, так как они энергичные и амбициозные. Я даю им полную свободу действий, и на деле видно — наш человек или нет. У нас свободная обстановка в офисе, без дресс-кода, жесткой иерархии и субординации. Мы развиваем команду постоянным движением, штиль и затишье — не наш режим. Мы растем за счет успешных сделок, а молва и рекомендации делают свое маркетинговое дело.

IMG_6419Немного о рынке логистики между Китаем и Узбекистаном

Рынок транспортно-экспедиторских и логистических услуг в Узбекистане многоступенчатый. Есть как мелкие игроки, так и гиганты. Как правило, вторые занимаются поставкой спецтехники и инженерного оборудования. Мы же золотая середина, нацеленная наверх.

Последние годы рынок развивается очень быстро, занимая все новые и новые ниши. Сейчас наше законодательство настолько упростило развитие бизнеса в целом, что на рынке остаются действительно те, кто дорожит своим бизнесом и репутацией своей компании. Такой порядок выдвинул добросовестных вперед и отодвинул тех, кто владел фирмами ради галочки. Теперь нам нужно искоренить коррупцию, причем не только в отдельно взятых органах, а в целом, вообще.

Почему нужно работать с нашей компанией

Первое, что мы можем гарантировать, — поддержка на всех этапах сотрудничества. Клиент должен видеть и знать статус своего заказа от подачи заявки до получения груза. Работая, мы консультируем заказчика по всем вопросам, касающимся перевозок.

Так как мы начали этот бизнес с нуля, сейчас можем гордиться тем, что выполняем не только коммерческие, но и госзаказы. Сотрудничаем с такими компаниями, как «Восток», «Ташгорсвет», Waterstone, TAS, клиника Shifo-Nur, Avikon med, «ХОН», Textile Control, Avadan, пивоваренный завод «Юнусабад» и другие.

Кроме того, у нас есть и долгосрочные, и разовые контракты. Если выводить среднегодовые проекты в цифрах, то это порядка 50 контрактов в год. В общем больше, чем вчера и меньше, чем завтра.

Мы не выбираем клиентов по их статусу, для нас важен каждый. Мы прошли хорошую закалку и знаем тонкости сложных заказов, у нас всегда найдется оптимальное предложение под любой бюджет.

IMG_6401

Бизнес-туры в Китай

Для тех, кто хочет начать бизнес с Китаем, мы предоставляем специальные туры, с нами это безопасно и продуктивно. Наша компания помогает в поиске поставщиков, предоставлении переводчиков, встречает и сопровождает, бронирует авиабилеты, отели, составляет бизнес-программы, поддерживает на переговорах. В Китае часто проводятся масштабные выставки и ярмарки, которые стоит посетить в рамках бизнес-тура. Это поможет найти нужных людей, завязать партнерские отношения, что усилит развитие бизнеса.
В последнее время китайские партнеры заинтересованы в Узбекистане. И наша компания также готова предоставить поддержку и в этой сфере — юридическое оформление, регистрация компаний, транспортно-экспедиторские услуги на вывоз товаров из Узбекистана в Китай.

 

#партнерский материал

 

Похожие материалы
Популярное